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這項被稱為電網第二主業的業務,面對萬億級市場,要有這三大法寶

2019-04-10    來源:中國節能網
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[ 導讀 ]:世界500強榜單上的16家國外電力企業均已部署綜合能源服務業務。中國國家電網公司作為世界最大公用事業單位,在這一機遇面前如何應對?
 世界500強榜單上的16家國外電力企業均已部署綜合能源服務業務。中國國家電網公司作為世界最大公用事業單位,在這一機遇面前如何應對?
早在2017年,國家電網公司下發《關于在各省公司開展綜合能源服務業務的意見》,明確將綜合能源服務作為主營業務、新的利潤增長點,通過培育新業態、孕育新價值謀求企業轉型。
4月9日,在國網節能服務有限公司舉行的“三型兩網、世界一流”戰略下的綜合能源服務研討會上,專家表示,綜合能源服務作為電網的第二主業,在泛在電力物聯網機遇加持下,將迎來巨大的機遇。
 
綜合能源服務目前并無嚴格定義,以電力為核心、以電網為平臺進行多能互補,為用戶提供超值服務是基本要義。市場預測,我國綜合能源服務在近期是千億級市場,中遠期將達到萬億規模。2020~2025年,產業將進入成長期,市場潛力將增至0.8~1.2萬億元,2035年步入成熟期,市場潛力在1.3~1.8萬億元。
國網節能服務有限公司提出,在國家電網公司部署的“三型兩網”戰略指引下,要成為國家電網公司在綜合能源服務領域的龍頭、品牌和名片,并成為世界規模最大、資產優良的綜合能源服務商。未來之路該如何走?
 
首先,要做到有產品、接地氣。
從商業本質來看,綜合能源服務的目標就是要為用戶降低用能成本,綜合能源服務商通過技術、平臺以及商業模式創新,讓產業鏈上各環節的參與者都能盈利。
這樣的愿景很美好,要獲得市場的認可,就需要把產品打磨好,才能真正接地氣,讓用戶用腳投票。對于企業而言,壓艙石至關重要,國網節能服務有限公司的核心資產——生物質電廠如何通過技術升級、模式創新融入未來的綜合能源系統,就成為一個關鍵點。
將一串串散在的珍珠用一根主線串起來,才能成為項鏈。如何將其與之前存在的熱泵技術、分布式能源技術等業務協同起來、形成合力就至關重要,因此打造屬于自己的產品目錄也就會成為重要支撐。
其次,要做到能創新、會開放。
從產業生態來看,綜合能源服務作為一種關聯型、整合型、共享型的全新業態,需要科技驅動創新,綜合能源服務商應該成為核心技術平臺提供商,核心競爭力在于打造綜合能源系統平臺,才能滿足“三型兩網”的要求。
從業務模式來看,綜合能源服務業務碎片化特征明顯,因此企業要有互聯網意識、物聯網理念。在泛在電力物聯網戰略下,如何搭建平臺成就大家最終成就自我,也是綜合能源服務商要直面的問題。
在這方面,互聯網領域的“渠道為王”、“讓天下沒有難做的生意”等商業創新或許可以提供參考。這意味著,從某種角度而言“管道化”未嘗不是好事,如果管道意味著平臺,進而讓天下沒有難用的能源,也必將在綜合能源服務領域誕生一個“巨無霸”。
最后,要做到差異化、有舍得。
在市場層面來看,綜合能源服務的細分領域,已有數百玩家參與,如何發揮充分發揮自身優勢,不斷保持領先,是一個長期需要綢繆的問題。
對于平臺運營商而言,一定要做到有所為有所不為。要認識到自身的價值就在于,通過差異化策略讓產業鏈上各環節都發揮自身的最大價值、做自己最擅長的事,才能最終實現多方共贏。
當然,該爭取的也要去爭取,比如對于補貼政策,也要認識到,綜合能源服務的補貼不一定都是競爭性業務,很多項目兼具社會效益、經濟效益和環境效益三重屬性,因此也要努力去爭取補貼政策,甚至可以通過爭取電價補貼從發電側到用電側的轉移,來挖掘可調節用戶,進而探索清潔電力市場化交易新機制。
 
關鍵詞: 電力企業
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